【第131期】《如何從傳統采購到價值采購》

產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。

但遺憾的是，當企業想要采購為企業創造價值時，發現根本不能實現，一是采購人員的能力低，不足于擔當大任；二是采購還是傳統的采購方式，只能保證供應，而價值采購根本無從談起.

本課程將從以上問題直接切入，從傳統采購保供應入手，逐層展開如何從傳統采購到價值采購，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

1、掌握采購管理發展的四大層級

2、掌握第一層傳統采購保供應的思路，工具與方法

3、掌握第二層透明采購，系統降本的思路，工具與方法

4、掌握第三層戰略采購，協同降本的思路，工具與方法

5、掌握第四層供應鏈降本，創造價值的思路，工具與方法

第一講 認清采購對手，制定談判策略

1、認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應

2、談判風格測試及談判風格種類

3、談判技術分析與策略

第二講 采購談判基本功-分析供應商的報價？

1、供應商開發，選擇與管理的流程與評價體系介紹

2、什么是采購價格與采購三格的關聯

3、全面立體剖析供應商的報價

4、采購價格分析的表單案例分析

第三講 價值型采購應有的能力提升與關鍵探討

1、談判三部曲

2、談判贏的籌碼

3、談判前研究供應商的資源

4、報價單在初期應有的關鍵拆解與設局的關鍵

5、聯合庫存管理JMI=JIT+VMI的雙贏體系關鍵探討

第四講 價值型采購實操案例-最低價與性價比實操案例解析

1、最低價與性價比的思維破局／成局

2、詢價報價的關鍵參數探討

3、簽框架協議前后的評估KPI探討

4、不能破規格的底線 !

第五講 價值型采購實操案例-階梯式報價的破局與成局的案例解析

1、在報價中提示供應商總量與分量的技巧

2、三段式報價的初步分析與破局成局之道

3、使用統計學上的變異差價分析技巧

第六講 價值型采購實操案例- BOM報價的破局與成局的案例解析

1、現報規格與初步價格／再報人機料的比例技巧

2、BOM報價的二段式拆解關鍵

3、人機料的藏利潤貓膩分析關鍵

4、四季降價技法的活用／20%的降價比例分析

第七講 采購關鍵績效指標～如何評估新供應商

1、建立供應商會員制度的優化思維

2、中標后的評價及時調整關鍵

3、C級別對新進供應商的管理重點

4、供應商提供聯合庫存管理的優勢加分

5、新供應商對已量制價的配合優勢

第八講 采購關鍵績效指標～如何評估現行供應商？

1、采購份額的適當操作與降價關鍵

2、實時化的會員APP監督體系探討…

第九講 供應商績效評價體系的實操臨摹

1、體系流程圖的臨摹與重中之重的互動

2、參數表的制作與確認重中之重的KPI

3、評分表的制作與確認權重系數決定

4、整合后三大圖表的設計原理與應用

5、六大評估建立及應用－SQCFDA

第十講 采購談判合同執行過程控制及風險識別與防范

1、采購典型合同(契約)關系-連續圖譜簡論

2、三十多條標準合同條款結構的重點提示

3、采購合同法律風險的防范

4、規避現金購買的三角貿易技法探討

課程名稱：《如何從傳統采購到價值采購》

適合對象：采購總監，采購經理，采購主管，采購人員等

培訓日期：2019年9月21日

簽到時間：08：30--08：50

上課時間：上午09：00—12：00 下午13：30—16：30

課程地點：溫州市龍灣區溫州大道428號源大創業園

主辦單位：溫州源大集團

承辦單位：溫州源大教育科技有限公司

協 辦：溫州人力資源網、溫州瀚德職業培訓學校

1：體驗版：880元/次/人；

2：成長版：12800元/企業/1年，限25人次；人均512元/人

3：開拓版: 19800元/企業/1年，限50人次；人均396元/人

4：卓越版：29800元/企業/1年， 限100人次；人均298元/人